时间: 2023-09-23 09:35:40 | 作者:火狐体育注册登录
2017年,我国智能锁市场一下子涌入了众多参与者,“千锁大战”随之展开。据全国锁具行业信息中心多个方面数据显示,截止至2018年6月底,我国智能锁品牌超过3500家,生产企业超过1500家。
彼时,智能锁对大众来讲还是个新鲜玩意,而传统五金电器厂商、网络公司以及这个赛道上早期的品牌企业齐齐发力,一面邀请代言人、大肆宣传,另一面在线下门店极力推销,这使得智能锁对市场的教育大大提速,销量也大幅度的提高。然而,时至今日,智能锁似乎没有像业内人畅想的那样,彻底革新传统机械锁。
据洛图科技多个方面数据显示,截止2022年7月,国内智能锁行业在售品牌数为300个左右,与当初“千锁大战”的盛况大相径庭。
表面看起来,智能锁的市场仍在保持增长、逐步扩大,可它的商业想象力渐渐缩小。
与其他行业不同,我国智能锁市场的发展进程最初就是沿着高端路线走的。智能锁品牌们融合蓝牙、指纹、NFC、3D人脸识别等新技术,以智能、安全、便利等性能为卖点,将智能锁打造成一个极具革命性能力的产品,来吸引消费的人。是以,智能锁的价格普遍较高,早些年市面上基本上没有价格低于1000元的智能锁产品。
德施曼、凯迪仕等国产品牌正是吃到了高端定位的红利,才在市场上站稳了脚跟,获得较高的品牌溢价和利润空间。以德施曼为例,2019年,德施曼发布了行业首个搭载3D人脸识别功能的智能锁,去年最新推出的Q50FMax在京东上的参考价高达4199元。
根据多个电子商务平台的多个方面数据显示,几乎所有的德施曼智能锁均在降价,降价幅度在一百到上千元之间。如京东上,目前绝大多数德施曼智能锁产品参与了“满减”活动,降价幅度为100-800元。从销量来看,销量最好的是德施曼Q5P,这款中端智能锁定价为2099元,活动到手价为1649元。
如果再看一下京东电子锁榜,你会发现排名前七的智能锁售价均在2000元以下,德施曼仅有一款中端智能锁上榜。
一直把自己“伪装”成德国品牌的凯迪仕,也不比以往受欢迎。根据洛图科技统计,2022年凯迪仕的份额为10.5%,较2021年下降了2个百分点,今年6·18活动期间,在天猫智能锁V榜中,排名前三的智能锁品牌分别为德施曼Q5M plus、小米M20、小米家用Pro,没有了凯迪仕的身影。
德施曼、凯迪仕的境遇,映射出整个智能锁市场的艰难,千亿级市场的表面上潜力巨大,实则始终没有迎来市场爆发,掀起大规模的、大范围的“换锁”风潮。2018年,国内智能锁销量为1450万套,2022 年,智能锁市场全渠道销量为1760万套,5年时间市场增长仅310万套,年销售复合增长率仅为3.7%。
智能门锁中高端品牌的发展,受益于前些年房地产市场的火热和繁荣,尤其是凯迪仕,在精装市场有着另外的品牌所不具备的渠道优势。多个方面数据显示,2022年1-7月凯迪仕在精装修住房市场市场占有率超过15% ,远高于小米和德施曼。
但是,2020年后,我国房地产产业持续低迷,这导致B端房地产企业对智能锁的需求大幅度减少,而这种市场的低迷未来对门锁产业的负面影响将会愈发暴露。
不单是房地产的原因,高端锁固然满足了部分花了钱的人门锁安全性、便捷性和科技感的更加高的要求,可智能锁当初是绑定智能家居的概念、作为全屋智能的关键组成部分而售卖的,而智能家居发展到现在,至今没有从概念真正落地到场景、实现消费者想象中的智能化,这自然也影响了高端智能锁进入大众生活的步伐。
从去年起,智能锁的价格就出现了大跳水,不少产品价格跌破千元。原价1799元的小米全自动智能锁,促销价仅卖1399元,德施曼原价2199元的产品促销价也仅需1600元左右,大多产品都降价了400-600元不等。
如果从均价来看更直接。根据洛图科技的线大促影响,高端产品销量占比增加,将该月均价提高到1900元左右。2021年,在大屏、3D人脸识别等技术出现后,产品的价格再一次应声上涨。但是,从2022年起,智能锁的均价呈现波动式下降的趋势,10月份以后更是大幅下跌。
到了今年,第一季度国内智能锁市场均价仅为1048元,较去年同期下降了18.89%。
价格的下降,提升了消费者的购买欲望,而原本由中高端品牌主导的智能锁市场,在价格战的刺激下也在被重塑,主打平价的品牌开始迸发并释放新的商业潜力。
这从数据已可以看出。根据奥维云网的数据,2022年1月到4月,整个智能锁线元以下的产品销量占比排名第一,高达46.2%,其次是1000元到2000元价格带的,占比有35.3%,2000元以上的占比只有18.4%。
价格战可能改变的不只是市场格局。这么多年来,智能锁销量虽然保持增长,可始终未能真正渗透到大众生活中,走进千家万户,其中一个关键要素就是价格。如今品牌之间拉开价格战的序幕,消费者可以以较低的价格购买智能锁,他们对智能锁的认知得以提升,智能门锁的普及率或许会实现大幅度增长。
尤其是在下沉市场,根据去年全国制锁行业信息中心市场调查与研究数据分析,我国智能锁经销商代理级别以市级为主力军,乡镇销售覆盖范围仅为11.11%,占比最低。随着价格战的展开,行业内部分品牌慢慢的开始着手向三线以下市场布局发力,未来品牌之间的白热化竞争必然会围绕下沉市场展开。
不过,价格战的另一面也可能是质量降级。智能锁行业大多采取的是代工模式,其本身的技术门槛实际上并不高,价格较低的入门级产品更是基本没什么技术上的含金量,因此,这非常容易导致产品质量参差不齐,影响消费者的使用体验。
一位业内的人表示,“部分没有资本、技术的企业为了赚钱,大推假冒伪劣产品,行业正在变得鱼龙混杂”。
另外一个同样影响消费者使用体验的因素,在于服务。小米、华为等网络公司借助线上渠道占领市场,可从安装到售后,还未培养出成熟的线下服务体系。同时,市场上维修、更换智能锁的商户,不乏零散的个体自营店,他们的维修技术和服务水平也难以保障。
当前的智能锁行业,和早期的智能手机市场有些类似,因此,只有当智能锁像智能手机一样在产品质量和服务水平达到较高程度,或许才有望变革传统门锁。
我国智能锁的渗透率相对低下,且始终没太大的增长。根据全国锁具行业信息中心公布的多个方面数据显示,2019年,我国智能锁家庭渗透率仅为7%,同时该机构还公布了2020和2021年中国锁具产销量总体规模增速,分别为13.75%和12.89%。而中商产业研究院的多个方面数据显示,2021年,国内智能锁渗透率突破10%大关达到了12%。
这一数字与其他几个国家相差甚远,从渗透率看,全球智能锁渗透率最高的是韩国,超过70%,其次是日本和欧美国家。
较高的价格确实是阻挡智能锁普及的一个关键,如今价格战来袭,拉低了智能锁的整体均价,这是智能锁扩大市场的机会,可这并不代表智能锁就能顺其自然地变革传统门锁行业,实现全民普及。
因为我国智能锁发展到现在,本质上其实并不是以C端消费需求为动力、驱动行业前进的,而是高端楼盘、酒店、写字楼、长租公寓以及安防市场上的B端企业支撑起智能锁的市场。这说明即使一些消费能力较高的中产阶层愿意为智能锁买单,大众对于智能锁替换传统门锁的需求依旧不旺盛。
根据华经产业研究院整理的数据,2020年,分渠道看,智能锁下游主要为门配、零售、房地产开发、安防市场,门配占比达39.9%,房地产开发占比达22.0%,安防占比达3.0%,总占比高达64.9%,远超零售31.8%的占比。
到了2022年,根据洛图科技的《中国智能门锁线上零售市场月度追踪》报告,B端的房地产开发市场和门配渠道的合并市场占有率出现萎缩,占比约为48%,安防市场维持6%左右的市场,而线下和线上的零售渠道合并占比提升到了46%。在整个房地产行业受政策调整影响及疫情叠加、整体表现快速下行的背景下,智能锁的零售份额固然得到上涨,可目前仍没有压过B端渠道。
消费端对智能锁门的需求,或许始终难以等到爆发的时机。一方面,智能锁一直标榜的高度安全,在频繁的事故下慢慢的受到消费者的质疑。2019年,京津冀三地消费者协会对28家品牌的38款产品做抽检,结果发现均存在不合格的地方。2021年国家市场监督管理局又对157批次产品做抽检,不合格率高达34.1%。
另一方面,智能锁并不具备智能手机对功能机的变革性力量,这使得消费者主动寻求和更换智能锁的需求一直较弱。
根据艾瑞咨询发布的数据,有将近65%的收房的人说,在要换掉防盗门或门锁时,会考虑智能锁,但不会因为单纯的换锁而换锁。再加上锁具这一产品属于耐用消费品,有的机械锁寿命最长可达30年,所以换锁周期相当长。
智能门锁,想要走进千家万户,终究还需要漫长的等待。不过,价格战驱使市场下沉,触及更多的消费者,不少品牌在摒弃了华而不实的炫技后也回归实用,这在某种程度上预示着新的格局或将被打开。
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