时间: 2023-12-21 00:27:27 | 作者:火狐体育注册登录
针对挂锁属于低关注度产品;产品无技术上的含金量;进入门槛极低,市场规模偏小;行业又极度混乱的情况下,如何实施营销破局呢?
挂锁与其划到建筑五金类,不如划到日杂五金类,呈现出更多的日用品性质。在省级代理商层面,尚可以单独经营锁具一个或者多个品牌;在地级、县级市场,锁具已经与文具、日杂用品渠道高度重合;在零售终端层面,一类为建筑五金店,一类为日杂五金店,需要说明的是城市流动人口集中地、厂矿学校店是挂锁的相对消费集中地。
除了“三环、梅花”以外,为大多数渠道商认知,在长江以南,“梅花”为广大购买的人熟知,长江以北为,“三环”为广大购买的人认可外,另外的品牌只能在一个省份或者少数几个省份销售。
除了传统的渠道驱动外,成就品牌的关键之处是对消费的人进行引导与教育,从渠道品牌升华为市场品牌,由终端店主推荐到消费的人主动购买,让产品自己说话,解决与消费者互动的“最后一米”。
除了在传统渠道“挤毛巾”之外,挂锁的功能能创新,市场需求扩充。君不见,寺院庙宇里面的长命锁,就是这里面一个很好的启示。一如“雅客V9、亚瑟王智能防爆锁、饮养高层”独创新品类,做行业老大,侵占消费者心智。
走出红海,走进蓝海,不但需要魄力,还需要功夫。梅花品牌,挟“全国十大锁王”的桂冠,把打造“全球挂锁制造基地”为己任,目前携手中国最牛X的深圳双剑破局营销策划机构,已经在“挂锁行当”亮剑,磨刀霍霍大开杀戒,独领风骚指日可待!
陈海超,15年行伍资历,深谙消费品(耐消与快消)的营销策划。擅长渠道突围与优化,对 “营销心理学” 有着深刻的理解和洞察,长期致力于“护肤化妆用品/个人护理用品/ 家居清洁用品” 领域的持续研究和深入实践。系中国品牌研究院研究员;河南财经学院市场经济研究所高级研究员;深圳双剑破局营销策划有限公司项目总监。 E-mail:hnchc2000@16>
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